De plus en plus d’entreprises se lancent dans l’ouverture d’une franchise dans le but de développer sa marque sur la scène nationale, voire même internationale. Cela est une bonne chose étant donné que le franchisage permet aux entrepreneurs de prospérer après avoir élaboré un business plan solide et organisé. Pour cela, vous aurez besoin de mettre en place une idée unique avec à la clé une rentabilité exceptionnelle et des coûts réduits. Ces trois points seront indispensables pour assurer le développement ainsi que la pérennité de votre projet de franchisage.
Cependant, tout le monde ne peut pas se vanter d’être des experts en franchisage. Que vous êtes déjà à la tête d’une franchise ou que vous envisagez de vous lancer dans ce projet, sachez que vous aurez toujours besoin de l’aide d’un professionnel dans ce domaine, notamment un consultant en franchise. Ce dernier se chargera de vous apporter son savoir-faire ainsi que ses années d’expériences dans la mise en place de votre franchise, non seulement au niveau administratif mais aussi sur le plan technique. Dans ce qui suit, nous allons vous présenter quelques critères à tenir en compte dans le choix d’un consultant qualifié et professionnel pour vous accompagner.
Des exigences de partenariat équitables
Les consultants spécialisés dans le franchisage savent pertinemment leur poids dans la prise des décisions lors du lancement d’une franchise. C’est certainement pour cette raison qu’ils n’hésitent pas à facturer leur prestation à tarif élevé avec des exigences souvent jugées illégitimes en matière de pourcentage perçu sur les ventes finales. Dans ce cas, assurez-vous de trouver un expert en franchise qui propose une prestation axée sur le résultat. Il vous garantira une étude de faisabilité effectuée avec minutie pour une tarification raisonnable.
Des services complets et détaillés
L’une des choses la plus importante à rechercher chez un consultant en franchise est qu’il offre une gamme complète de services. De nombreux courtiers en franchise travaillant seuls ne proposent que des ventes. Un bon consultant comprendra que pour conclure des ventes intéressantes, vous devez d’abord présenter une excellente opportunité. C’est pour cette raison qu’il vous proposera de prendre en charge de l’intégralité du processus de marketing de la franchise, depuis le développement de la marque et la génération de pistes jusqu’à la conclusion de l’affaire.
Un consultant avec de l’expérience
De la même manière que vous avez acquis des années d’expérience pour faire de votre entreprise un succès, le consultant en franchise que vous engagez doit avoir des années d’expérience dans son domaine d’expertise. Assurez-vous que le consultant que vous avez contacté possède des années d’expérience dans le milieu de la vente de franchise. Du marketing à la vente, une bonne équipe de consultants en franchise sait comment vous accompagner tout au long du processus.
Un consultant dévoué
Engager un courtier en franchise indépendant est moins efficace qu’une société de marketing de franchise dotée d’un personnel complet. Une personne seule qui jongle avec plusieurs marques de franchise n’aura pas le temps nécessaire à consacrer à un effort de marketing de franchise robuste. Lorsque vous recrutez votre consultant en franchise, assurez-vous que ce dernier emploie une équipe diversifiée et innovante. Vous disposerez ainsi d’une main d’œuvre composée d’experts pour vous consacrer efficacement à 100 % à votre effort de vente de franchises.
Une agence avec une bonne réputation
La réputation d’un consultant en franchise est un bon point de départ pour déterminer son efficacité. Comment s’est-il comporté dans le passé avec d’autres marques de franchise ? Vous pouvez demander à voir la liste des franchiseurs qui ont fait appel à son service ainsi que le nombre de vente que l’agence a réalisée pour chacun d’entre eux. Une statistique à jour vous permettra d’avoir une idée de ce que l’agence a à vous offrir et ce que vous pourrez attendre de leur intervention
Si vous engagez un consultant en franchise, vous voulez quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance. D’où la nécessité de faire appel à une entreprise axée sur la performance. Vous pouvez miser sur des contrats établis sur le moyen terme bien que certaines agences proposent des contrats sur le long terme. Vous pouvez ainsi rompre le contrat si vous jugez que l’agence que vous avez contactée ne répond pas à vos attentes en matière de franchisage.
Avec ces quelques informations vous savez maintenant pourquoi il est important de faire appel à un consultant en franchisage pour vous accompagner dans l’élaboration de votre projet. Comme ce dernier connait les rouages en matière de franchisage, il vous sera d’une grande aide non seulement dans l’établissement des documents légaux relatifs à votre franchise mais aussi lors de sa mise en vente et le recrutement des franchisés. Pensez donc à choisir la bonne agence pour vous accompagner afin d’éviter les mauvaises surprises durant l’exploitation de votre franchise sur le long terme.
